《读库》在一开始的时候,定位就很清楚:它是一个商品,要靠它来挣钱,来养活我。当然也可以把它做成另外一个样子,比如说找到一个投资方,他愿意花钱来养这个杂志,或者我自己通过挣别的钱来养这个杂志,以丰补歉,但那是另外一种思路了。我希望《读库》能够实现自己本身的良性运转,它的投入和产出是有利润的。
从这个意义上来说,我选择做《读库》,并不是一个多么寂寞悲壮的不归路,不是这样的,它就是一个商业活动。
中国的文化产业往往都喜欢给自己戴一个非常动听、非常纯洁的标签,摆出文化与商业势不两立的架势。中国的文化人也习惯了一种撒娇的心态:“我做这个事情是为了文化的传承、文化的积累,不是为了钱,宁可没钱我也要干。”《读库》不应该有这样的姿态。它应该靠自己的力量慢慢壮大,能够实现赢利,能够成为我的饭碗,安身立命的根本。所以,我希望它在整个的运作过程中,能够符合商业规律、符合市场规律。
但是商业规律和市场规律是什么呢?这方面我又是个门外汉。京剧里有一种说法,“千金念白四两唱”;相声里也说,“七分捧哏三分逗”,在媒体的运作框架中,它的经营也要比编辑业务重要得多。编剧只是其中的一个环节,而并不是最重要的环节,并不是说一个人能够编好稿子,就能够把这个书出好、卖好。
刚开始做《读库》的时候,我的优势可能只在于能够把一篇稿子编好,但是这两年做下来,我自己慢慢学到了很多市场的法则,也悟到了一些市场的窍门,于是产生了一个想法,就是写一个系列:“《读库》的生意经”
2006年,山东有一家水泥厂的老总派人找到我,买走几本《读库0600》。按他的说法,是想让他的员工看看,学习一下一个创业者的思路或者说精神。其实反过来,我从一家企业或者一个商业单位的经营中学到了更多。现在来写这个系列,有点儿像一些餐厅里的透明式厨房一样,把《读库》运营的一些内在的东西展示给大家看,和大家分享一些其中的酸甜苦辣,也是和媒体同行和从业人员一起来探讨这方面的心得。