管姐是我的朋友。作为一家报社的老总，她对媒体经营很有经验，很有心得。2006年，当《读库》的资金运转出现困难的时候，我找她借了一笔钱，并承诺会在三个月之内还清。她对我的承诺嗤之以鼻，说你根本不可能还清。事实证明，她对了。我还是对资金流运转中可能出现的问题考虑不周。

到了2007年，依然存在资金紧张的问题。有时候与管姐聊天，她说，你已经在实践中学习了财务知识，也不自觉地契合了教科书上的经营策略。所有做公司的人都有一个基本的资金观念，叫快收慢付，即抓紧时间催收应收帐款，尽量拖延应付帐款。只有这样，才能保证资金的充裕和从容。

我恍然大悟，想管姐的说法是对的。但这个原则，不应该靠破坏合同来实现。

在我的印象中，似乎从来没有一家出版社能够在合同规定的帐期内按时支付各种费用，从来都是在作者的再三催促下，才与作者结清版税，甚至找各种理由降低稿酬；都是在业务员跑了多少趟之后，才把早就应该支付的帐款结清。

曾经和同行聊天，总结出拖延付款的若干说法，诸如“我们的财务人员去参加税务学习班”、“我们社长出国了”、“对不起，我们的财务系统正在更换软件，这几天不能办公”、“支票用完了”等等，甚至干脆不接对方的电话，用各种手段逃避合同的执行。见到一些业务员坐着公交车在严寒酷暑中一趟趟地催帐，我当时就发誓，一定要按合同、照规矩办事，即使兑现不了，也能够给对方一个明确的说法，不要用这种无赖的方式、用撒谎的手段来逃避责任。

不管别人能不能兑现他的承诺，但首先你应该兑现自己的承诺。《读库》运营两年来，我尽量坚持这一原则。在合同到期的时候，能够主动给印厂或纸厂的业务员打个电话，通知他们来取支票。这样的份内之事，却往往让对方感动莫名。而另一方面，我却要整天忙于催收别人拖欠的书款。有一家公司，本来应该五月份付的书款，到十一月份还以各种理由不予支付。幸亏我与他们的老总还有一定交情，就对他说，《读库》吭吭哧哧做一年，利润不过十几万元，可你们现在拖欠的书款已经有二十多万了。

2007年10月，面对一笔即将支付的纸款，出版社和我的资金都已经捉襟见肘。我东拼西凑，带着九万元现金到出版社把纸款结清。当时的心情十分灰暗，想《读库》做了两年，怎么日子还过得这么难？深深为所处市场环境之恶劣感到悲哀。

这种灰暗的心情过去之后，我也看到了它的积极意义：首先，十月份的纸款付清之后，一直到明年三月份之前，都再不会有支付压力了；其次，其他发行商所拖欠的书款也已经慢慢到位了。更重要的是，经过这两年的经营，已经达成了与纸厂、印厂和作者之间的信任。到年底，图书行业已转为卖方市场，鉴于众多出版机构长时间拖欠，许多纸厂联合起来采取强硬手段。一方面提高纸价，一方面要求用现金支付，令那些本就经营不善的出版机构更加雪上添霜，而《读库》没有受到这次联手行动的冲击，还能够享受到基本稳定的价格和理想的档期。

所谓苦尽甘来，得失自知。